Handhabung

Sobald der Zielmarkt identifiziert worden ist zusammen mit den Risiken, sollte die Handhabung Teil des Marketing- und Vertriebsplans werden und die individuellen Risiken ansprechen . Es gibt in grosser Zahl geeignete Handhabungen für die Risiken, die identifiziert worden sind. Sie werden von Produkt zu Produkt, von Dienstleistung zu Dienstleistung und von Gesellschaft zu Gesellschaft unterschiedlich sein. Stellen Sie sicher, dass wenigstens die folgenden Risiken durch Ihren Vertriebs- und Marketingplan angesprochen sind.   A. Kosten D. Qualität B. Wettbewerber E. Gesetzliche Bestimmungen C. Vertrieb       Von der Risikotabelle in Bite 4 werden Sie in der Lage gewesen sein, mehrereRisiken zu identifizieren, die möglicherweise eine hohe Auswirkung hattenon der Risikotabelle in Bite 4 werden Sie in der Lage gewesen sein, mehrereRisiken zu identifizieren, die möglicherweise eine hohe Auswirkung hatten. Sobald Risiken als wichtig identifiziert und bewertet sind, benötigt der Vertriebs- und Marketingplan eine Risikohandhabung. Unten ist eine Tabelle, die mögliche Vertriebsrisiken und ihre Hintergründe enthält, wenn die Nachfrage im ersten Jahr 70 % der Vorhersage oder 150 %der Vorhersage beträgt. Studieren Sie die Auswirkungen und entscheiden Sie, ob - nach Ihrer Erfahrung - andere Auswirkungen in Betracht zu ziehen sind. Sie müssen über die Handhabung entscheiden, jede Gesellschaft wird ihren eigenen Ansatz haben. Wenn Sie fertig sind, beachten Sie die Fragen unter der Tabelle. Risiko Auswirkungen bei nur 70 % Nachfrage Auswirkungen bei 150 % Nachfrage Kostenüberschreitung um 50 % Ungenügendes Volumen. Neue Zulieferer sind kurzfristig vonnöten und sie verlangen hohe Preise. Reaktion der Wettbewerber vermindert die vorgesehene Vertriebsmarge um 10 %. Sie können nicht erwarten, dass Sie ein neues Produkt auf den Markt bringenund keine Reaktion auslösen. Dies ist ein Risiko, das Sie einplanen müssen.. Sie können nicht erwarten, dass Sie ein neues Produkt auf den Markt bringenund keine Reaktion auslösen. Dies ist ein Risiko, das Sie einplanen müssen. . 30 % der Ware wird unverkauft zurückgegeben. Schwache Verkäufe beeinflussen die Menge der verkauften und damit auch die Menge der zurückgegebenen Ware. Hohe Verkäufe können bedeuten, dass einige Händler zu viel Ware auf Lager nehmen. Die Rückgabe von Lagerware kostet Geld der Verwaltung und das Geld, das diese Ware auf  Lager kostet, bringt keinen Gewinn. Gesetzliche Vorschriften verzögern die Produkteinführung um 6 Monate. Dies könnte zusätzliche Kostenüberschreitung bedeuten und die Verkäufe im ersten Jahr vermindern Ohne diese Verzögerung wären die Verkäufe grösser gewesen. Beachten Sie das folgende Risiko: Wegen eines schweren Mangels Ihres Produktes, ist ein Rückruf zu 100 % nötig. Dies geschieht zu einer Zeit, zu der die Nachfrage bei 70 % des vorhergesagten Verkaufs liegt. Was sind die Auswirkungen und Handhabungen hinter diesem Risiko ? Schreiben Sie Ihre Antwort unten in 50 bis 100 Worten und klicken Siedie Taste " siehe Expertenantwort ", um Ihre Antwort zu vergleichen. You require at least version 6 of FLASH player and have JavaScript enabled to view interactions on this page. At least one of these criteria has not been met! Schauen Sie jetzt auf das umgekehrte Scenario, wo die Gesellschaft dieselbenRisiken hat, sich aber einer Nachfragesteigerung gegenübersieht. Beachten Sie das folgende Risiko: Wegen eines schweren Mangels Ihres Produkts, ist ein Rückruf zu 100 % erforderlich. Dies geschieht zu einem Zeitpunkt, zu dem die Nachfrage bei 150 % der vorhergesagten Verkäufe liegt. Was sind die Auswirkungen und Handhabungen hinter diesem Risiko ?Schreiben Sie Ihre Antwort  untern in 50 bis 100 Worten und klicken Sie die Taste " siehe Exypertenantwort ", um Ihre Antwort zu vergleichen. You require at least version 6 of FLASH player and have JavaScript enabled to view interactions on this page. At least one of these criteria has not been met! Wenn Sie sich jetzt durch diese Auswirkungen und Handhabungen hindurch-gearbeitet haben, sind Sie vielleicht interessiert, eine Risikotabelle zu sehen, die die Über- und Unternachftagescenarien vergleicht. Der Risikobewerter unten wird es Ihnen erlauben, diese Über- und Unternachfragescenarien zu vergleichen. Nachstehend bedeuten die Überschriften Auswirkung, Wahrscheinlichkeit und Kontrolle eine Reihe von quadratischen Fächern. Dies sind die Mess- latten, mit deren Hilfe Sie den Grad des Risikos bestimmen können. Klicken Sie wiederholt auf jede Messlatte, um die Risikograde zu bestimmen, die auf Ihr Geschäft Anwendung finden. Je niedriger die Messlatte ist ( grün ),umso weniger problematisch ist das Risiko für Sie oder umso besser sind die Kontrollen, die Sie eingerichtet haben. Je höher die Messlatte ist ( rot ), umso schlechter ist das Risiko für Sie oder Ihre Kontrolle sind weniger effizient. Beachten Sie, dass, wenn Sie jede Messlatte anklicken, das korrespondieren- de Risiko auf der Risikotabelle darunter erscheint. Ein Risiko wird nur dann auf der Risikotabelle erscheinen, wenn sowohl Auswirkung als auch Wahrscheinlichkeit angesprochen worden sind. Das Ansprechen der Risikokontrolle wird weiter die Risikoposition auf der Risikotabelle verfeinern. You require at least version 6 of FLASH player and have JavaScript enabled to view interactions on this page. At least one of these criteria has not been met! Auf der Risikotabelle werden Sie sehen, wie diese beiden sehr unterschiedlichen Scenarien sich zueinander verhalten und möglicherweise auch sehen, wo Sie am verletztlichsten sind. Sie müssen flexibel genug sein, um beides zu handhaben. Testen Sie, was geschieht, wenn Ihre Kontrollen sich verändern oder wenn Sie entscheiden, dass sich die Wahrscheinlichkeit oder die Auswirkung für jedes dieser Scenarien verändert hat. Sie werden sehen, dass alle Aspekte mit beiden Szenarien zusammenhängen.Die Handhabung für einige dieser Risiken kann hilfreich sein sowohl, wenn die Verkäufe gut gehen, weil dann der Gewinn maximiert werden kann, als auch wenn die Verkäufe schlecht gehen, weil dann die Kosten im Rahmen gehalten werden können. Benutzen Sie die Risikotabelle, um Verständnis unter Ihren Kollegen zu bekommen, was die Auswirkungen verschiedener Ereignisse sein können. Keines dieser Mittel gibt Ihnen das ganze Bild. Wenn andere mit Ihren Annahmen nicht überein stimmen, veranlassen Sie diese, ihre Annahmen einzugeben und diskutieren Sie die Ergebnisse - wenn Sie die verschiedenen Auswirkungen durchdenken, werden Sie lernen und das wird Ihren Entscheidungen gut tun. Sie haben jetzt das Ende des ersten Abschnitts erreicht. 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